Разбор проводит Сергей Придущенко, Тимлид20–30 минут: реальный срок поиска, зарплаты рынка, где искать
Оплата только после того, как сотрудник прошел стажировку.
отобранных нами менеджеров работают у клиентов больше года
клиентов вернулись к нам за следующим подбором
Зарплата штатного HR, расходы на hh и поиск, ЗП сотрудника на испытательном сроке, месяцы отсутсвия звонков клиентам, упущенные выгода и слитый бюджет на маркетинг. Повтор найма и всех расходов при неудаче.
вакансий менеджеров по продажам закрыли с 2025 года для 51 компании
Нажмите на этап — покажем, что на нем происходит.
Не теряем сильных кандидатов: отклики обрабатываются даже ночью и в выходные
Дополнительный уровень проверки: подтверждаем опыт и базовые требования голосом
Проверяем навык продажи вашего продукта, работу с вашей ЦА и циклом сделки
Слышит все и помогает специалисту не упускать неточности
После всех проверок остаются только отобранные кандидаты
Проверяем результаты кандидата в разговоре с прошлым работодателем
5 лет в продажах промышленных компрессоров B2B. Ведет сделку от заявки до поставки, работал с тендерами по 223-ФЗ. Екатеринбург, ожидания в вилке.
Пример. Данные условные.
Кто не проходит базовые требования, дальше не идет — вы его не увидите.
Пример. Сценарий ролевки пишем под ваш продукт.
Пример. Данные условные.
6 лет в продажах станков и оснастки, инженерное образование. Умеет выявлять и работать с болями клиентов. Ведет переговоры с несколькими ЛПР.
Тот же дашборд, что видит клиент. Данные условные.
Если рекомендации расходятся с тем, что кандидат рассказал на интервью, вы узнаете об этом до оффера.
Не нужно переживать, что агентство вас забыло и не работает с вакансией. В дашборде видите всю работу: записи интервью, резюме и оценку по каждому кандидату.
Пример интерфейса. Данные условные.
Чтобы вы быстро получали релеватных кандидатов, построили систему их поиска из разных источников.
Размещение вакансии и холодный поиск по всей базе резюме hh, даже среди тех, кто не откликается. Новые резюме в нише b2b промышленности отслеживаем каждый день.
Не просто строчки в таблице с именем и номером, а кандидаты, которых мы уже интервьюировали и оценивали. По каждому есть запись интервью и индивидуальная оценка навыков. Первые кандидаты релевантные и появляются быстрее.
Доступ к базам кандидатов кадровых агентств-партнеров. Расширяет охват там, где своей базы в нише пока не хватает.
Парсим профильные чаты и каналы: находим тех, кто пишет о продажах и закупках в вашей отрасли, даже если резюме у них нет.
Часть отраслевых сообществ переехала туда, и мы настроили поиск средни них.
Специльно собранные, проверенные и активные чаты и группы станочников, электротехников, инженеров. Там сидят те, кто работает у ваших конкурентов.
Наши боты публикуют вакансию в чатах, собирают отклики и реагируют на любое упоминание о поиске работы от кандидатов круглосуточно.
Нативно показываем вакансию людям, которые работают в смежных компаниях, жвиут в нужных районах, состоят в нужных чатах и подходят по опыту.
Сеть партнеров и бывших кандидатов предлагает людей, с которыми работали лично. Так часто приходят те, кого нет ни на одной площадке.
Площадки помимо hh, чтобы не пропустить тех, кто принебрегает хедхантером.
Нажмите на любой источник на схеме
Производство оборудования, электротехника, спецтехника, инженерные системы, логистика.
Компания по продаже станков ЧПУ и инструментов планировала нанять 7 продажников в течение года.
За 2 недели — 6 менеджеров с опытом продажи станков и инженерным образованием, плюс один кандидат в кадровый резерв. Следующий цикл через полгода — 3 продажника за 1 месяц.
Собрать команду из 10 менеджеров для дистрибьютора спецтехники при не самых привлекательных условиях.
Все 10 специалистов нашли за 3 месяца через холодный поиск, и команда успела к высокому сезону.
Производственно-инжиниринговой компании нужен был менеджер с опытом в сложном электрощитовом оборудовании. Таких кандидатов на рынке единицы, и они очень дорогие.
Подходящий кандидат найден за 8 дней благодаря нашей базе. Планируется повышение в РОПы.
Закрыть две позиции с высокими требованиями к профессиональному опыту кандидатов.
Старт 21 августа, 3 сентября оба менеджера вышли в офис и приносят деньги клиенту.
Найти менеджера по продажам услуг аренды спецтехники.
Двойная проверка через собеседования и специалист найден за 12 дней.
| Искать самому | Штатный HR | Массовое агентство | JDaI | |
|---|---|---|---|---|
| Когда платите основную сумму | — | Оклад каждый месяц | Аванс или по факту выхода | После стажировки сотрудника |
| Где ищут кандидатов | hh | hh, иногда рекомендации | hh и своя база | hh, чаты, базы, таргет, партнеры |
| Ролевая продажа на вашем продукте | Если проведете сами | Редко | Как правило нет | Сценарий под ваш продукт |
| Что видите до решения | Резюме и впечатление | Резюме и устный отзыв | Резюме, иногда комментарий | Запись интервью, резюме, оценку |
| Статус подбора | — | По запросу | По запросу | Онлайн в дашборде |
| Ваше время | Десятки часов | Контроль и согласования | Отбор из присланных резюме | Одно финальное интервью |
Таблицу можно прокрутить вбок
11 лет в подборе коммерческих ролей, 7 лет в B2B-продажах.
Погружается в ваш продукт, целевую аудиторию и цикл сделки на брифе.
Привлекла более 200 продажников в Билайн. Закрыла более 40 вакансий в сложных B2B-продажах вместе с JDAi, 8 из них — с первого интервью.
10+ лет в подборе и адаптации персонала продаж. Успешно закрыла более 20 вакансий в проектных B2B-продажах вместе с JDAi. Строила отделы продаж в «Волков консалтинг».
В связи с расширением бизнеса нужно было найти двух менеджеров по продажам. Ребята справились с этой задачей очень профессионально быстро и качественно. Спасибо за профессиональную и быструю работу.
Много работы и времени заниматься подбором не было вообще. Нам нужно было 2-3 продажника, Сергей с командой откликнулись на нашу задачу и буквально за 10 дней нашли 3 сотрудников. Мне понравилось, буду рекомендовать
За один день уволил всю свою команду продаж вместе с РОП, и срочно нужно было искать новых. Ребята нашли сотрудников за 5 дней в Питере, кто-то вышел сразу, кто-то отработал и подключился позже. Почти не потерял ничего, потому что быстро сработали
Занимаемся СРО, мне в команду нужно было несколько продажников - новые должности и заменить неэффективных. Ребята детально проверяли кандидатов, и мы наняли 3 продажников вместе с ними
Работаем без предоплаты за свою работу: 80 000 ₽ вы платите после недельной стажировки сотрудника. На старте вами оплачиваются только расходы на размещение вакансий — 15 000 ₽. Они тратятся на размещение вакансий и не возвращаются.
Если сотрудник уходит или не справляется в первые 3 месяца, ставим вас в приоритет в работе и ищем замену без дополнительной оплаты услуги.
Первых отобранных кандидатов показываем в течение 72 часов. Средний срок до выхода сотрудника 13 дней, но многое зависит от ниши, условий и региона.
HH в нашем поиске занимает около 60%, все остальное - это чаты, базы, рекомендации и холодный поиск. К тому же, мы проводим тщательную проверку кандидата, которую силами команды часто провести не удается, а также досконально знаем рынок продажников.
Наша специализация — менеджеры по продажам для производственных, инженерных и технических компаний. Но другие направления также обсуждаем.
Продолжаем поиск в рамках проекта. Услугу вы оплачиваете только за вышедшего и прошедшего стажировку сотрудника.
